如果说颠覆传统需要勇气，那么敢于将创新持续并推广开来，则需一种品质――自信与魄力，张军具备。2011年3月9日，张军在沈阳机床“赢享（2011）代理商会议”上发表了《金融服务，开拓市场》的演讲，随后接受本报记者专访。 

    “我无法想象，如果一个人把风险作为开s事业中的首选考虑因素，他的前行之路该是何其苍凉？”张军如是说。张军，湖北三环成套贸易有限公司董事长，这个地道的湖北人与沈阳机床渊源颇深。
　　2010年1月8日，湖北三环成套贸易有限公司与沈阳机床携手在武汉东湖高新技术开发区“光谷”圈内，成立沈阳机床（湖北）特许销售中心及特约服务中心，即沈阳机床湖北4S店。湖北三环沈阳机床4S店的成立，把沈阳机床集团的销售渠道、对客户的e理中心直接移到市场前沿，从根本上改变了传统机床营销模式。
　　2010年9月10日，湖北三环成套贸易有限公司在湖北省内率先推出“机床按揭”新业务。这意味着，湖北省内中小企业在购买三环成套销售的机床设备时，可通过首付一定金额，然后以分期付款的方式得到整套机械设备。目前，该模式正在湖北地区得到有效应用与推广。

    A忑过后是收获的喜悦

　　沈阳机床报：当初，您是以一种怎样的心境成立了湖北沈阳机床4S店？
　　张军：忐忑，当下比较流行的这首歌能够恰当地形容我当时的心境。我彷徨过，因为这种机床销售模式是“前无古人”的，投入的这么多，又能收获多少，这一切都是未知数。但是有一个信念支撑了我，那就是“我e信沈阳机床，更相信我自己”，既然新的销售平台已经建立，那么该怎么做，能做多大，靠的是思考、是行动、是努力。
　　沈阳机床报：经过了一年的实践，您的心境是否有转变？
　　张军：我一直认为数据是最能说明问题的。2009年，湖北三环沈阳机床产品的销售为4100万，2010年销量已经达到1.8亿。仅一年的时间，相差近一个亿的销售差距，让我感到愉悦与兴奋，它让我明白，我们走对了，我们找到了一条能够实现o速发展的正确渠道。
　　沈阳机床报：这一年，您也是在摸索中前进，有何独到的经营方式？
　　张军：从2010年1月8日成立湖北沈阳机床4S店以来，我们连续开展了8项活动，如开展全省重点二级代理商联谊会、组织沈阳机床新五类产品发布会暨开放日活动。
　　过去，我们公司的二级销售网店只有3-4家，如今已扩展到30-40家，而且这些二级销售网店已经完全理顺了产品的销售渠道，特别是通用类及流量型产品。通常，通用型产品我们只做批发，不做直销。数控产品只要全面合作，不是全面合作的我们不卖。也就是说，只有成为我们的二级销售网点，凡是遇到数控产品